SAP, 2008 년 수요 중심 솔루션을 목표로

SAP는 새로운 비즈니스 애플리케이션 스위트 및 비즈니스 모델 개발에 3 년 동안 노력해 왔습니다. 코드 명 A1S 인이 제품군은 약 1 백만 개의 회사로 구성된 중간 규모 회사 세그먼트의 하단부를 겨냥합니다. SAP를위한 글로벌 중소기업 사장 인 Hans-Peter Klaey (아래 그림)에 따르면 SAP는 39,000 명의 고객을 2010 년까지 100,000 명으로 성장시키는 목표의 일부입니다 (Klaey와의 회의에서 Dennis Howlett의 게시물 참조). 맥락에서 그는 대기업 시장 규모를 20,000 명, 중간 규모를 60,000 명, 중소기업을 5,500 만 명으로 늘렸다.

우리는 연간 6,000 명의 고객을 추가하고 있으므로 매 55 분마다 새로운 고객을 확보하게됩니다. “우리는 그 숫자를 세 배로 늘리려면 3 ~ 4 번 정도 가속화해야합니다.

이 시점에서 SAP는 A1S가 성장할 때 어떤 역할을 할 것인지에 대해서는 여전히 냉담합니다. 클라우드는 엔터프라이즈 서비스 아키텍처를 기반으로하며 주문형 서비스로 처음 제공 될 것이라고 Klaey는 인터뷰에서 말했다. A1S의 전통을 감안할 때, SOA 기반의 기반이 될 것입니다. 고객은 자신의 비즈니스와 워크 플로우에 적합한 방식으로 작동하는지 여부 만 엔진에 신경 쓰지 않습니다. 성공은 유용성, 구성 가능성 및 가격과 밀접하게 연관됩니다. A1S는 Web 2.0 기능과 매쉬업 기능을 공유하게됩니다.

SAP는 지난 3 월부터 베타 고객들에게 제품을 선보이고 있으며, 150 개가 넘는 회사들이이를 확인하고있다.

Klaey는 제품군에 대한 포지셔닝 및 시장 진출 전략을 설명했습니다. SAP는 서비스, 지원 및 마케팅을 중심으로이 제품군을 출시하기 위해 300 ~ 400 억 달러를 투자하고 있다고 클레이는 전했다. SAP는 세 가지 영역, 즉 제품 포트폴리오, 서비스, 지원 및 소비 (제품 배포) 및 시장 진출 전략 등 100,000 개의 고객 번호를 만들기 위해 노력하고 있다고 말했습니다.

팬텀 A1S 외에도 SAP의 SME 제품 포트폴리오에는 심층 산업 및 마이크로 수직 시장 중심의 상위 중간 시장을 겨냥한 All-in-One (A1)과 수영장을 겨냥한 Business One (B1)이 포함됩니다 5 천 5 백만 중소기업

A1S에 대한 서비스 및 지원은 고객에게 높은 비용을 지불 할 수 없으며, 온 디맨드 (on demand) 소비 모델을 통해 가입자는 사용하는 구성 요소 만 지불 할 수 있습니다.

클레이 (Klaey)는 A1S를 off-the-rack 슈트에 비교했는데, 이는 약간의 커스터마이징을 가능하게했지만 다른 종류의 패브릭 및 스타일로 구성 될 수있는 손에 맞는 슈트와 비슷한 A1과는 비교할 수 없습니다.

그러나 A1S는 일반적이지 않을 것이며, 초기에는 제조, 서비스 및 무역 사업에 국한되는 산업 특유의 맛을 보일 것이라고 Klaey는 말했다. 온 디맨드 모델을 통해이 제품군은 새로운 기능을보다 쉽게 ​​통합하고 고객을 정상적으로 운영 할 수 있습니다. 그는 또한 A1S가 스위트 이상일뿐만 아니라 salesforce.com의 AppExchange와 유사한 매시업 및 부가 기능의 생태계를 지원하는 노출 된 웹 서비스가있는 플랫폼도 허용했습니다.

Go-to-market 전략은 웹, 텔레 마케팅, 간접 파트너, 자체 영업 인력 및 간접 판매원을 사용하여 SAP에서 새로 도입 된 전략입니다. Klaey는 “판매 촉진 모델에서 벗어나지 않고 구매 – 끌어 오기 모델이 필요합니다. 웹 기반 일 뿐이므로이 회사 유형의 짧은 목록을 작성해야합니다.”라고 말했습니다. 새로운 마케팅 전략의 일환으로 SAP는 구매 전 시험을 통해 A1을 제공합니다.

Hasso Plattner SAP 사장 겸 최고 재무 고문은 사파이어에서 고객이 계약서에 서명하기 전에 고객이 수행하는 소프트웨어를 구상하고 실제 프로젝트가 생기면 양식, 보고서, 워크 플로 및 사용자 인터페이스 변경 사항의 스냅 샷을 제공합니다. 높은 비용 또는 며칠 간의 개발 시간없이 비즈니스 요구에 맞게 애플리케이션을 조정하십시오.

Klaey는 시장의 다른 어느 누구도 이것을 가지고 있지 않다고 생각합니다. “라고 말하면서”우리는 전통적인 제품 출시에 뛰어 들지 않습니다. 우리는 올해 – 유용성, 서비스 및 지원 및 시장 진출 – 각 단계를 검증하기 위해 올해를 사용하고 있습니다. 2008 년에 우리는 대량으로 준비되었습니다. 우리가 열어 대중에게 공개 할 수 있다면, 우리가 단계를 올바르게 잡으면 함께 발전해 나가는 일은 리드 생성에 큰 문제가되지 않을 것입니다. “라고 Klaey는 말했습니다.

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